1996年,我去美国学习工商管理。期间一个机会,到德国科隆参观家具展。

那是我第一次到国外家居设计的展览现场,立刻就惊呆了,简直太漂亮了!当时世界顶级水准的意大利整体橱柜、家具……让我彻底开了眼,顿时感觉国内所有家居产品,都是垃圾!!

我退了回去的机票,坐上展会上结识的一个意大利设计公司老板的车,用了整整23天,把意大利的橱柜家具公司,看了个遍。

边看边跟意大利老板讲:我,蔡明,要让咱中国老百姓,也能住上最美的家。

没想到,那位意大利老板,同我一拍即合。回国后我们立刻合资开干——博洛尼就这么诞生了。通过他,我触碰到意大利最底层的供应链体系,有了图纸,门板、五金、灯光、材料也到位了,但,出来的产品,就是不好看!头疼啊……

原来,我们的设计师,非要把别人600宽的门板尺寸改成300,说,这样才符合中国厨房的空间现状。

我说哥们,咱们是卖梦想啊,梦想!展厅里放一个最好看的,到客户家里按实际情况来,不就行了么?!设计师就不干。嘿,原样照抄难么?还真难。

最后逼着我亲自上阵,甭管理解不理解,坚决执行意大利的线条、色彩、比例、材质、空间结构……然后,就火了。

在那个普遍水曲柳刷清油,罗马柱、欧式、法式才代表奢华的国内大环境下,博洛尼代表高端的现代极简风,成了最特立独行的存在。

为什么走「高端」这条路?

论成本,我们干不过南方制造企业;论品牌,又不敌海尔这样的企业大。但我们也有优势——我们在北京。北京是当时国际化最前沿的城市,我能接触到全球最新的潮流风尚,所以博洛尼,就要做最洋气的品牌。

这个差异化定位,让博洛尼的产品,成为市场独一份儿,也成为所有消费者心智中,当之无愧的最贵、最高端的品牌。

2001年,博洛尼推出了一套100万的橱柜——那一年,这个价钱能在北京,买三四套房。

2005年,博洛尼成为北京第一,销售额破4亿,绝对的行业头部。产品比意大利级还意大利,这让博洛尼鹤立鸡群。但国内同行的模仿也很火速,产品之外,我需要找到新的品牌独特点。

2005年,博洛尼的产品线,已从整体厨房拓展到内门、墙板、家具、软装,在此基础上,我提出了「全屋定制」——没错,这个后来位列家居行业六大赛道之首的全屋定制,是我在20年前、全世界范围第一个提出来的。博洛尼所有产品定制化的整体解决方案、一站式解决顾客需求的交付,领先同行整整一个时代。

参考链接:https://www.boloni.com/integerkitchen/102.html